С точки зрения предприятия-поставщика управление предоставлением коммерческого кредита предполагает:
1. Глубокий кредитный анализ заёмщика. Это процесс, в результате которого должно быть принято решение о предоставлении или не предоставлении данному потенциальному клиенту коммерческого кредита. При этом изучаются платежеспособность и кредитоспособность плательщика, его обеспечение и состояние капитала, выясняется желание и возможность оплатить приобретаемую продукцию (товары, работы, услуги).
2. Решение вопроса о предельном (максимальном) размере кредита. Для новых клиентов эта сумма обычно устанавливается на относительно низком уровне, а затем поднимается с учётом положительной практики погашения задолженности. Лимиты по коммерческому кредиту для постоянных получателей продукции не должны быть стабильными, а всегда служить объектом пересмотра в стимулирующем направлении.
Некоторые финансовые менеджеры ставят лимит кредита в зависимость от собственного капитала клиента, например на уровне 5-10 %. Наряду с собственным для установления лимита вовлекается и оборотный капитал, так как он более тесно связан с показателем платежеспособности.
3. Установление срочности коммерческого кредита. Кредитные условия, предлагаемые покупателю, определяют время, имеющееся в его распоряжении до выплаты долга. Обычно под кредитным периодом понимается время, которое разделяет дату выписки счёта (расчётного документа) и его оплаты. В контракте это время обозначается, например, «нетто 30» или «нетто 90». Это означает, что наступлению даты платежа предшествует 30 или 90 дней. А вообще-то кредитный период не должен превышать среднюю продолжительность оборота дебиторской задолженности у поставщика.
Поставщик может стимулировать сокращение кредитного периода путём скидки к цене реализации. В этом случае кредитные условия он обозначит, например, «2/10 нетто 30». Число 2 означает двухпроцентную скидку от суммы, указанной в расчётном документе, если платеж будет осуществлён в течение 10 дней со дня оформления счёта. В противном случае действует срок «нетто 30» без дисконта. Учитывая, что процентная скидка исходит от поставщика и носит добровольный характер, она может привлечь новых клиентов, идущих на ускоренные платежи с целью экономии средств.
4. Определение учётной скидки по коммерческому кредиту. Осуществляется за каждый день ускорения платежа, исходя из сокращения инфляционных потерь дебиторской задолженности и получения поставщиком дополнительного дохода от более раннего ввода денежных ресурсов в оборот предприятия.