Для обоснования каждой позиции разработчику бизнес-плана необходимо выполнить ряд исследований и расчётов с тем, чтобы можно было:
а) прогнозировать объёмы реализации продукции;
б) определять размеры доходов и затрат;
в) составлять баланс денежных расходов и поступлений.
Наиболее сложным является прогноз объёмов реализации продукции. Его качество зависит от точности проработки возможностей предприятия завоевать рынки сбыта на ближайшие 5-7 лет. А это задача непростая, если учесть колеблемость спроса и постоянную конкуренцию. Вместе с тем реальность прогноза v определяет правильность всех последующих расчётов.
Оценка риска инвесторов проекта ведется по результатам анализа различных факторов, негативно влияющих на условия и процесс работ. К таким факторам обычно относят: сокращение объема производства и продаж, действия конкурентов, завышение стоимости работ, сложности материально-технического снабжения, нарушение сроков финансирования и др.
В данном разделе определяется степень опасности каждого фактора и описываются предложения по минимизации влияния неблагоприятных обстоятельств путём альтернативных действий.
Таким образом, бизнес планирование в корне отличается от обычного финансового планирования на предприятии. Бизнес-план разрабатывается с целью обоснования эффективности новизны в технике и технологии, оценки уровня затрат и доходов, изыскания источников финансирования, в том числе и путём привлечения инвесторов.